Analyse de la distribution de pneus de gros camions

1. Points de douleur de la vente au détail de pneus de gros camions

(1) Le coût en capital est élevé. Tout d'abord, personne n'est prêt à préparer 200 pneus en même temps. En outre, les pneus sont des produits sensibles au temps, de sorte qu'une grande quantité de capital et un coût élevé deviendront la résistance à la vente au détail de pneus.

(2) Le pneu a un problème de durée de conservation. Par rapport à l'huile qui peut être stockée pendant 3 à 5 ans, les pneus seront considérablement réduits après 2 ans. En outre, le SKU d'un pneu est beaucoup plus compliqué que celui de l'huile.

(3) La concurrence en ligne et hors ligne est féroce. Lorsque les clients entrent dans le magasin pour poser des questions sur le prix des pneus de gros camions, ils font des comparaisons. Si le magasin a le même prix que la vente au détail en ligne, il ne fera pas d'argent, mais s'il ne se vend pas, il y aura un maigre bénéfice de 20 à 30 yuans, donc le magasin de détail a un choix très limité ici.

(4) Le professionnalisme des praticiens ne suffit pas. Le magasin rencontre souvent une situation où l'intérieur et l'extérieur des pneus sont inversés lorsque le véhicule entre dans le magasin pour la réparation des pneus. En effet, la plupart des ateliers de réparation ne font pas assez attention à cet aspect et leur professionnalisme n'est pas particulièrement élevé.

(5) Chiffre d'affaires d'inventaire. Dans le processus d'exploitation du produit, certains magasins peuvent vendre des pneus d'une valeur de 500,000 yuans par mois avec des pneus de cette valeur en stock;

Certains magasins ont des pneus de 500,000 yuans en stock et les distributeurs de pneus ne peuvent vendre que des pneus d'une valeur de 200,000 yuans par mois. Dans cette perspective, la vitesse de rotation des stocks sera un facteur très important dans la vente de pneus.

En plus de ceux-ci, il existe également une série de points de douleur tels que de nombreuses marques, de nombreux choix de clients et de faibles marges bénéficiaires brutes. Pour résumer, il est plus difficile et plus compliqué de vendre des pneus en magasin que de changer l'huile.

C'est aussi la raison pour laquelle il est plus facile pour les magasins de faire des affaires de niveau peu profond telles que les réparations et l'entretien rapides, mais c'est difficile pour les entreprises en profondeur telles que la vente de pneus.

2. comment gagner de l'argent en vendant de gros pneus de camion dans les magasins de détail?

(1) Le nombre de ventes de pneus × le bénéfice brut unique = l'argent gagné

(2) Le nombre de propriétaires de voitures qui n'achètent pas de pneus × les ventes de pneus = l'argent gagné

3. solutions de vente au détail pour les pneus de gros camion

Pour résoudre les problèmes de la vente au détail de pneus, il y a deux aspects principaux: l'un est d'optimiser la chaîne d'approvisionnement et la structure du produit pour trouver de bons pneus; l'autre est d'être professionnel et de vendre de bons pneus.

Si un magasin veut bien vendre des pneus, il doit d'abord déterminer quelle marque de pneus vendre et quels produits vendre. Alors, quels sont les bons pneus? Tout d'abord, l'apparence devrait être bonne, et deuxièmement, la qualité devrait être bonne. L'importance de la qualité des pneus de gros camion est placée devant l'apparence.

Parce que le pneu est une pièce de sécurité, la «bonne qualité» est particulièrement importante. À ce moment, le magasin devrait choisir une grande usine et une bonne marque.

Lors du choix d'une marque, cela dépend des sociétés de pneus qui sont des sociétés cotées, y compris des entreprises nationales et étrangères. Aucune entreprise cotée n'ose perdre de vue la qualité des produits.

La bonne apparence comprend le modèle de pneu, etc. Parce que les clients font attention à l'apparence, ils peuvent voir intuitivement si le pneu semble bon ou non, ce qui affecte leur choix.

En général, les bons pneus de gros camions devraient répondre à trois exigences: bonne qualité, bonne apparence et bonne marque avec un bon profit, qui peut répondre aux besoins des clients.

Le profit des pneus est extrêmement important. Aujourd'hui, de nombreux magasins vendent une seule marque de pneus, tandis que d'autres marques de pneus ne sont vendues que temporairement. Mais en fait, ils ne peuvent pas répondre aux besoins des clients. Si vous voulez vraiment faire du bon travail dans le secteur des pneus et générer des bénéfices, vous devez planifier la chaîne d'approvisionnement.