Comment les distributeurs de pneus peuvent-ils développer leurs marchés?

En ce qui concerne la situation générale de l'industrie du pneu et du marché concurrentiel, les distributeurs de pneus réfléchissent à la manière de gagner de l'argent. Par conséquent, comment élargir le marché?

Les distributeurs peuvent utiliser les stratégies de développement du marché suivantes en fonction des conditions locales. Dans le même temps, les distributeurs peuvent combiner plusieurs stratégies de développement en fonction de leurs situations spécifiques pour élargir efficacement les marchés.

. Les distributeurs de pneus effectuent l'expansion et la réplication périphériques

Ceci est le moyen le plus commun pourDistributeurs de pneus de camionPour élargir leurs marchés. Plus précisément, cette stratégie fait référence à la réalisation d'une culture intensive dans un certain marché cible régional en tant que «zone de base» pour l'expansion du marché.

Ils devraient rendre le marché de la «zone de base» plus grand, plus fort, plus profond et plus approfondi et devenir la base et le soutien des distributeurs de pneus pour s'étendre davantage à d'autres régions à l'avenir.

Une fois que le marché de base est stable et a un avantage absolu, il va progressivement avancer et pénétrer dans les zones voisines. Enfin, il peut réaliser "D'une petite étincelle peut éclater une flamme" et occuper tout le marché régional.

Cette stratégie est relativement stable et ordonnée dans les opérations de marché. Le plus important est que les distributeurs de pneus puissent concentrer leurs ressources limitées sur le marché le plus critique. Le but est d'éviter que la ligne de front soit trop longue et éviter que les étals soient trop grands.

Sinon,Distributeurs de pneusAura de grandes fluctuations et pertes causées par un soutien de suivi insuffisant.

Ⅱ. Les distributeurs de pneus divisent le tout en plusieurs parties

Il s'agit de diviser un marché régional en plusieurs "zones" interdépendantes, dont chacune est ensuite divisée en plusieurs "points" correspondants, et chaque "point" peut être connecté en plusieurs "lignes" étroitement liées. Il peut trier le marché, mettre en évidence les points clés, saisir la clé et conduire la situation globale.

En particulier, les distributeurs ayant des marchés régionaux plus importants ont besoin d'une analyse et d'une recherche plus minutieuses.

Il est nécessaire de mettre en évidence la flexibilité du développement du marché, le déploiement unifié et la coordination de chaque zone. Cette stratégie nécessite une coordination efficace pour lancer le marché global. Par conséquent, les distributeurs de pneus doivent trouver le point d'entrée pour chaque région.

Ensuite, chaque point d'entrée peut tirer le marché. La stratégie globale de «diviser le tout en parties» est une méthode typique d'expansion du marché pour maximiser la victoire. Cependant, il faut que les distributeurs dotés de solides capacités de contrôle du marché et d'intégration des ressources atteignent l'effet de synchronisation du marché de chaque zone, puis réalisent un développement stratégique.

Ⅲ. Leapfrog développement de distributeurs de pneus

Les distributeurs suivent généralement le principe du "premier bon, puis mauvais" pour développer leur marché cible. Ils vont d'abord sélectionner et occuper la zone cible la plus attractive.

Deuxièmement, ils sélectionneront et occuperont des zones attrayantes, et peu importe si les zones sont adjacentes aux zones d'origine.

Cette stratégie est une stratégie opérationnelle qui donne la priorité à l'occupation du «marché de l'or».

Les distributeurs peuvent développer conjointement des stratégies d'expansion du marché avec les entreprises de pneus. Dans le même temps, les ressources de l'entreprise et des distributeurs peuvent être intégrées efficacement. Ensuite, ils peuvent rapidement occuper le marché et établir leurs avantages concurrentiels sur le marché régional.

Ⅳ. Intégration des distributeurs de pneus en magasin

La répartition de chaque région devrait être centrée sur une ville centrale (comté) autant que possible pour intégrer les magasins, ce qui peut obtenir l'effet de rayonnement économique.

Dans de nombreux cas, il peut se baser sur trois côtés comme un triangle, ce qui signifie que trois villes peuvent être choisies comme bastions.

Lorsque les trois marchés urbains seront entièrement occupés, le marché régional triangulaire entre les trois villes sera affecté dans une certaine mesure, et les marchés régionaux circulaires autour des trois villes seront également affectés.

Selon les conditions réelles des marchés locaux, les distributeurs de pneus peuvent soit adopter une méthode de «structure de trépied», une méthode de fief «en forme d'éventail» ou une méthode de cercle concentrique.