Comment les distributeurs de pneus pourraient-ils faire de l'argent?

Avec l'intensification supplémentaire de la concurrence sur le marché, les fabricants ont des exigences de plus en plus élevées en matière de canaux et de réseaux.

Avec la tendance au développement du développement intensif des canaux et de l'orientation descendante du développement, la salle de développement des distributeurs de pneus devient de plus en plus petite, mais les fabricants ont de plus en plus d'exigences pour les distributeurs. Les fonds, la capacité de transport, la sincérité, la gestion et les contacts sont tous indispensables. Le volume des ventes, l'affichage, la promotion, la promotion, la distribution et d'autres tâches doivent être effectués.

Comment les distributeurs de pneus peuvent-ils s'assurer qu'ils profitent de la vente de produits d'agent?

(1) Le bon mix produit et la planification des canaux

Tout d'abord, le distributeur devrait caractériser les produits de l'agent:

La direction du développement des produits vedettes est de devenir des produits matures, ce qui oblige les distributeurs de pneus et les entreprises à contrôler le prix du marché des produits et à garantir des bénéfices raisonnables et stables dans tous les aspects du canal. Si ces deux problèmes ne sont pas traités correctement, les produits vedettes passeront des produits non rentables aux produits en stock.

La direction du développement des produits matures est de devenir des produits les plus vendus, ce qui permet aux distributeurs de garder le contrôle de la chaîne. La clé pour transformer un produit mature en un produit le plus vendu est d'investir davantage dans l'accumulation des consommateurs tout en maintenant un bénéfice de canal raisonnable, afin que les consommateurs puissent reconnaître le produit et former une sensibilisation à l'achat.

Les produits de niche sont principalement destinés à faire des bénéfices et à maintenir les relations clients. Si nous pouvons renforcer la notoriété de la marque des entreprises de fabrication de pneus sur la base de la garantie de ces deux points, et créer une atmosphère de consommation, les produits de niche peuvent également se développer en produits vedettes.

Cependant, si les bénéfices des principaux clients dans le processus de vente sont ignorés en termes de produits de niche, cela risque de se retourner contre eux et de rendre les produits invendables.

Les produits en stock doivent être manipulés de manière raisonnable et les distributeurs de pneus peuvent sacrifier leurs bénéfices si nécessaire. Parce que les économies de flux de trésorerie et de coûts d'entreposage après la compensation des stocks peuvent créer de plus grands profits.

(2) Identifier les problèmes de coûts cachés

Dans une large mesure, la capacité de gestion externe est déterminée et soutenue par la capacité de gestion interne, et la capacité de contrôle des coûts est la principale manifestation de la capacité de gestion.

Le coût dont nous parlons ici est divisé en deux cas: l'un est appelé coût dur, et l'autre est appelé coût caché.

(3) Examen régulier des affaires et gestion des coûts et des bénéfices

Aujourd'hui, de nombreux distributeurs de pneus font des affaires de manière générale, fabriquant des produits de manière vague, sans avoir la conscience et l'habitude de trier régulièrement les produits et de faire le point sur les conditions commerciales.

Ils pensent que chaque entreprise se fera tant qu'il y aura une marge brute appropriée, mais à la fin de l'année ou d'un trimestre, on constate qu'il n'y a qu'une grande quantité de stocks et de comptes débiteurs en main. Cette situation réduit naturellement considérablement le profit du distributeur.

Par conséquent, les distributeurs devraient introduire un système avancé de gestion financière et revoir régulièrement l'état de fonctionnement des produits. Lors de l'examen de l'activité, les distributeurs de pneus devraient se concentrer sur l'examen de la «quantité, du coût et des bénéfices» des produits qu'ils exploitent. Ces trois indicateurs sont le cœur de l'activité. Tous les comportements commerciaux visent à rationaliser la quantité, le coût et le profit.

Ce n'est que par l'analyse des données sur le volume, le coût et le profit de chaque produit que les distributeurs peuvent connaître la contribution de chaque produit à leur propre entreprise, le centre d'intérêt de leur entreprise et les prochaines étapes à suivre, et enfin déterminer un mix de produits raisonnable.

(4) Exhortez à l'inverse le vendeur du fabricant à obtenir le soutien du fabricant

Il est nécessaire que les distributeurs apprennent à superviser à l'inverse les vendeurs envoyés par l'entreprise de fabrication de pneus afin d'obtenir des ressources ou un soutien politique suffisants.

En tant que personnel professionnel du fabricant, en plus d'exhorter aveuglément les distributeurs à payer et à s'approvisionner en produits, ils devraient également être en mesure d'analyser les conditions du marché local et les conditions d'exploitation des distributeurs, communiquer avec les dirigeants du fabricant et rechercher le soutien du marché, Ce qui aidera naturellement les distributeurs à réduire les coûts d'exploitation et à augmenter les profits.

En plus des retours sur les problèmes et les difficultés du marché, les vendeurs compétents peuvent également donner leurs propres opinions et solutions au choix des dirigeants. Dans le même temps, ils listent les ressources qui pneu dLes affluents sont prêts à investir et le soutien dont les fabricants ont besoin, le ratio d'entrée et de sortie de ce programme et l'effet à long terme de ce programme sur le marché et les distributeurs.

Les dirigeants peuvent facilement prendre des décisions lorsqu'ils voient la valeur de l'apport. Le distributeur et le vendeur peuvent résumer ensemble le problème et la solution correspondante, ce qui apportera des retours évidents aux deux parties.