Comment le magasin atteint-il le succès dans le secteur des pneus?

1. quelle est la grande entreprise de pneus de camion?

Dans le marché secondaire des gros camions, quelle que soit la marque de pièces d'usure, il suit le principe de la circulation des produits de base. L'entreprise de pneus comprend le produit et le service, de sorte qu'il va générer un processus de circulation.

Tout d'abord, regardez la ligne de l'usine à OE. Parce que la plupart des clients n'ont pas un niveau élevé de connaissance de tous les accessoires de gros camions, lorsqu'ils entrent dans le magasin et demandent "Est-ce que votre magasin vend les pneus qu'ils utilisent?". Ici, la liaison OE de support de l'OEM d'origine détermine la circulation des accessoires.

Par conséquent, la compréhension du marché OE jouera un rôle très important dans la vente au détail de pneus de gros camions, puis regardez les trois canaux inévitables dans la circulation de l'ensemble de l'activité de pneus: toB, tob, et en ligne.

Parmi eux, l'extrémité toB est un agent de vente en gros traditionnel, qui est également la plupart des canaux de distribution existants; tob est directement à l'extrémité du magasin, et c'est aussi un approvisionnement direct par magasin que chaque usine fera, mais quand il n'y a pas d'échelle, le coût d'approvisionnement est trop élevé; En ligne signifie la plateforme en ligne.

Quel que soit le canal, au final, il reviendra dans les magasins hors ligne, comme les ateliers de réparation ou les magasins 4S, les magasins uniques ou les chaînes de magasins. Face aux clients C-end, il convient de souligner l'importance des magasins hors ligne, car les pneus n'ont aucune valeur dans les entrepôts et doivent finalement encore être chargés.

2. Quel genre de commerce de pneus le magasin a-t-il dans la distribution des pneus de gros camions?

Le secteur des pneus du magasin est divisé en quatre directions: gauche, droite, horizontale et verticale, haut et bas. Parmi eux, les directions montante et descendante sont les affaires de gros B2B et B2b;

Les lignes gauche et droite sont des activités de vente au détail de pneus, la modification du moyeu de roue et d'autres systèmes de châssis, ainsi que la formation et la production de talents, la construction de systèmes de marketing, la construction de canaux et la planification de la marque, etc. C'est une autre activité supplémentaire.

Cependant, la plupart des magasins qui ontPneus commerciaux à vendreNe peut pas échapper à la ligne de gauche, c'est-à-dire que les distributeurs de pneus au détail des pneus dans les magasins, et en même temps s'impliquer dans l'activité spécifique des moyeux de roue et des pièces de châssis, qui ont des représentants typiques dans chaque canal segmenté.

Par conséquent, l'activité de pneus du magasin n'est pas simplement une simple question de chargement de quatre pneus dans une voiture. S'il est développé horizontalement et verticalement, le volume d'affaires deviendra encore plus grand.

Nos magasins non seulement font de la vente au détail, mais installent également des magasins en tant qu'entrepôts avantGrossiste pneu camionC'est-à-dire que le nombre de magasins que nous avons dans une certaine ville équivaut au nombre d'entrepôts avant que nous avons, desservant le commerce de gros des ateliers de réparation environnants et d'autres clients (petite extrémité B).

3. Comment les distributeurs de pneus devraient-ils être professionnels dans la vente de pneus?

(1) Faites un bon travail de base et effectuez une série de formations pour les magasins dans divers aspects tels que la culture des pneus, la pratique de la construction, les compétences en vente, l'approvisionnement en chaîne d'approvisionnement, la gestion des bénéfices, marketing de magasin, affichage de produit, planification de marque de vente au détail et développement de canaux.

(2) Faites du bon travail dans les affaires liées aux pneus. Parce que les pneus sont une entreprise de produits liés aux pneus, des heures de travail, du lavage de voiture à la réparation de pneus, les produits de pneus doivent être combinés avec des entreprises connexes.

(3) Créer une bonne ambiance de vente et faire un bon travail dans l'affichage en magasin. Les pneus de gros camions sont différents des autres pièces d'usure, car l'entretien du véhicule est une demande rigide, et les ventes de pneus ont passé le temps de "bon vin n'a pas besoin de brousse", et les clients ont besoin de le voir avec leurs yeux.

Dans le même temps, les employés du magasin doivent effectuer une inspection détaillée des pneus pour chaque client entrant dans le magasin, afin de promouvoir l'activité des pneus.

Par conséquent, c'est un très bon moyen de faire savoir aux clients que l'activité du magasin comprend des projets de pneus, et lorsqu'ils veulent changer de pneus, ils penseront à ce magasin. C'est un très bon moyen d'afficher des pneus.

Cependant, l'affichage nécessite l'inventaire des produits et a besoin de beaucoup d'argent. Par conséquent, le magasin peut nettoyer les pneus usés et les mettre sur les étagères. Parmi eux, les distributeurs de pneus doivent également prêter attention aux détails tels que l'accès facile, l'alignement des étiquettes, la présentation visuelle des informations sur les produits et des informations promotionnelles accrocheuses.

L'affichage des pneus devrait avoir une certaine flexibilité tout en suivant les règles. Des ajustements appropriés peuvent être effectués en fonction des caractéristiques du magasin lui-même et du surroundinG clients, tous dans le but de meilleures ventes.

En outre, il est également nécessaire de créer des modèles les plus vendus pour inciter les clients à avoir une impulsion à acheter; configurer les matériaux correspondants; présenter une analyse détaillée des produits, et faire un bon travail de formation des employés deux fois par semaine.

Pour les activités de marketing, l'orientation de «l'attraction client de vente de marque» doit être effectuée tout au long de l'année, et les activités promotionnelles ne doivent pas avoir lieu simplement parce que le nombre de clients entrant dans le magasin est insuffisant, ou une fois que le nombre de clients entrant dans le magasin augmente, annulez immédiatement les activités. Indépendamment de l'activité de pneus de gros camions, il est important d'avoir un calendrier complet d'activités promotionnelles tout au long de l'année.