Comment un distributeur de pneus devrait-il faire de l'argent?

1. Les distributeurs de pneus en gros doivent remplacer la direction par des encouragements

Afin d'améliorer la fréquence d'achat et la quantité de clients de distribution, les distributeurs de pneus prennent souvent diverses façons de stimuler le désir d'achat à court terme des clients de la distribution, comme offrir des cadeaux et des cadeaux, augmenter les points de rabais, réduire le prix de l'offre et promettre le total des droits de distribution régionale pour les pneus et autres. Ils considèrent chaque client comme Dieu et se conforment aveuglément aux diverses exigences des clients sans aucun principe. Ainsi, ils ignorent le contrôle des prix et la gestion régionale des clients dans le processus de distribution des produits et ignorent l'évaluation de la notation de crédit et de la force du capital des clients de la distribution. En fin de compte, bien que les clients de la distribution achèvent la tâche de vente, ils perturbent le marché et même «ferment» du jour au lendemain, provoquant d'énormes comptes morts aux distributeurs.

2. Les distributeurs de pneus en gros sont trop enthousiastes pour les gros clients mais trop indifférents aux petits clients

Dans le processus d'exploitation, "prix bas", "ristourne" et "courtoisie" semblent être le traitement de faveur dont ne peuvent bénéficier que les "gros clients" qui achètent un grand nombre dePneus semi remorque; Pour les «petits clients» avec le petit montant d'achat, les distributeurs sont indifférents et font grimper le prix de l'offre sans raison, sans parler de la remise de fin d'année.

Comme chacun le sait, plus le soutien aux "gros clients" est important, plus il est facile de cultiver un concurrent en peu de temps, ce qui n'est pas différent de «l'ouverture du Ren et du Du des autres avec son propre véritable Qi», de la consommation de son propre véritable Qi et de l'augmentation du pouvoir interne des autres.

Dans le même temps, comme les petits clients ne supportent pas la réception froide, ils deviennent infidèles et transfèrent le canal d'achat de pneus à d'autres distributeurs. Évidemment, certainsChine vente en gros de pneus distributeursPerdent leurs clients, mais secrètement, il aide ses concurrents à augmenter leurs ventes de pneus.

3. guerre des prix à l'ère du faible profit pour les distributeurs de pneus en gros

En tant que distributeurs dePneus lourds, Avez-vous déjà déploré "confectionner des vêtements de mariage pour les autres"?

Dans l'environnement commercial à faible profit, certains distributeurs de pneus ne se livrent pas "guerre de qualité, guerre des marques, guerre des services", mais combattent une "guerre des prix" comme une "ristourne", "réduire le prix de vente" comme moyen de saisir les ressources des clients. D'une part, une concurrence désordonnée perturbe gravement l'ordre de circulation de l'industrie, entraînant des relations tendues dans l'industrie du pneu; d'autre part, ils n'ont pas vraiment l'avantage de prix bas, causant de graves pertes pour eux-mêmes.