Neuf secrets pour les distributeurs de pneus pour gagner de l'argent

Les distributeurs jouent un rôle de premier plan absolu sur le marché local pour livrer les produits au terminal. Les contenus suivants sont 9 détails clés auxquels les responsables de compte doivent prêter attention dans la gestion quotidienne des distributeurs.

1. Analyse du taux de croissance des ventes par les distributeurs de pneus

Analyse de la croissance des ventes: en principe, les distributeurs de pneus qui ont une augmentation relativement importante des ventes sont d'excellents distributeurs, et une analyse spécifique de la croissance des ventes doit être effectuée.

Les responsables de compte devraient analyser et comparer les conditions de croissance du marché et la croissance moyenne des produits des entreprises de fabrication de pneus.

Si les ventes d'un distributeur augmentent, mais que la part de marché et le taux de croissance moyen des produits de son entreprise n'augmentent pas mais diminuent, alors on peut conclure que la gestion de ce distributeur n'est pas correcte.

2. Statistiques sur la collecte des paiements des distributeurs de pneus

Analysez les ventes annuelles et mensuelles et les encaissements de paiement, et vérifiez en même temps ce qui est vendu. Si les ventes annuelles augmentent, mais que les ventes fluctuent fortement d'un mois à l'autre, cette situation de vente n'est pas saine. Si les ventes des distributeurs de pneus ont affiché une croissance régulière, la gestion des distributeurs peut être considérée comme parfaite.

3. Les distributeurs de pneus doivent comprendre les politiques des entreprises de pneus

Les responsables de compte ne peuvent pas poursuivre aveuglément la croissance des ventes. Les responsables de compte doivent informer les distributeurs des politiques de l'entreprise et se conformer aux politiques de l'entreprise, favorisant ainsi la croissance des ventes.

Certaines pratiques illégitimes, telles que la concurrence vicieuse qui perturbe le marché, la contrebande de marchandises, etc., augmentent les ventes, mais nuisent aux intérêts généraux des entreprises de fabrication de pneus, qui sont nuisibles et inutiles.

Par conséquent, c'est un aspect important de la gestion du vendeur du distributeur de laisser le distributeur comprendre, respecter et coopérer avec la politique de l'entreprise.

4. Les distributeurs de pneus doivent comprendre l'état de l'inventaire des marchandises

Des situations de rupture de stock se produisent souvent, ce qui montre que le distributeur ne fait pas attention aux produits de sa propre entreprise, et cela montre également que les responsables de compte ont peu de contacts avec le distributeur, qui est un manquement grave au devoir des cadres de compte.

Si le distributeur est en rupture de stock, l'entreprise perdra beaucoup d'opportunités. Par conséquent, faire un bon travail dans la gestion des stocks est la responsabilité la plus fondamentale des responsables de comptes pour la gestion des distributeurs de pneus.

5. Participation des distributeurs de pneus aux activités promotionnelles

Participer à chaque promotion et augmenter le nombre de ventes en conséquence montrent la bonne gestion du distributeur. Si le distributeur ne veut pas participer ou ne coopère pas avec les différentes activités promotionnelles organisées par l'entreprise, les responsables de compte doivent en analyser les raisons et formuler des contre-mesures. Sans la participation et la coopération des distributeurs à des activités promotionnelles, les activités promotionnelles ne coûteront que de l'argent et n'auront aucun effet.

6. Plan de visite pour les distributeurs de pneus

La gestion des distributeurs s'effectue principalement à travers des visites de vente. Les responsables de compte doivent revoir leurs visites.

Une erreur courante que font de nombreux responsables de comptes est de faire des visites fréquentes chez des distributeurs de pneus qui réalisent des ventes plus importantes ou qui entretiennent de bonnes relations avec eux;

Pour les distributeurs qui ont des ventes faibles mais qui ont un potentiel de développement, ou qui ont des ventes très élevées mais ont une mauvaise relation avec eux-mêmes, le nombre de visites sera réduit, ce qui est absolument à éviter.

7. Fréquence des conseils aux distributeurs de pneus

Les directeurs de compte sont responsables de différents distributeurs avec des caractéristiques différentes, de sorte que la gestion des distributeurs doit également correspondre aux caractéristiques des distributeurs, afin d'obtenir un effet multiplicateur avec la moitié de l'effort.

Le type de stratégie que chaque distributeur de pneus devrait adopter et le type de suggestions que les responsables du compte devraient faire en fonction de cette stratégie doivent être analysés à l'avance.

Si les responsables de comptes mettent activement en œuvre la gestion des distributeurs, la fréquence des recommandations aux distributeurs sera également fortement augmentée.

8. L'entreprise de fabrication de pneus assiste dans la gestion de l'atelier des pneus terminaux

Bien que l'atelier de pneus terminaux appartienne à la catégorie des distributeurs, car de nombreux magasins de pneus ne font que réutiliserNize la marque du fabricant, leur perception du fabricant détermine la qualité du produit et le sentiment de la marque.

Par conséquent, les responsables de compte devraient visiter davantage les magasins de terminaux, communiquer davantage avec les directeurs de magasin, écouter les opinions et les suggestions d'amélioration sur la série de produits de l'entreprise de fabrication de pneus, et établir des contacts amicaux en même temps.

9. Aider les distributeurs de pneus à comprendre leurs concurrents

Les distributeurs n'enfouissent généralement que leur tête dans les affaires et manquent d'études de marché professionnelles. Nos responsables de compte doivent combiner les visites habituelles du marché, observer et analyser attentivement les différentes performances des produits et entreprises concurrents sur le marché, et communiquer la situation avec les distributeurs de pneus en temps opportun, afin qu'ils puissent se tenir au courant des conditions du marché et ajuster les tactiques de marketing de manière appropriée.