Trois idées fausses courantes pour les distributeurs dans la gestion des affaires

Pour les distributeurs de pneus, le marché des pneus est maintenant complètement différent. Auparavant, les affaires se faisaient sur la base de relations personnelles, mais maintenant, tout est question de profits. Le marché évolue et divers facteurs tels que le ralentissement économique mondial et la pandémie ont affecté l'activité des distributeurs de pneus. Cela les a forcés à changer certaines de leurs anciennes façons de penser, et dans la nouvelle ère, s'ils ne progressent pas, ils seront éliminés.

Ces dernières années, les fabricants et les canaux de l'industrie du pneu ont connu un remaniement impitoyable. Les distributeurs de pneus sont de plus en plus confrontés à de nouvelles choses et leurs activités sont de plus en plus exigeantes. Dans ce marché où tout est axé sur l'argent, chaque étape des distributeurs de pneus est cruciale.

Les distributeurs de pneus qui suivent les fabricants ne peuvent être que des tremplins

Lorsque l'industrie du pneu se développait rapidement, suivre le rythme des fabricants était un moyen de gagner beaucoup d'argent. Mais maintenant, cette méthode ne fonctionne plus. Les fabricants et vendeurs de pneus sont des entités d'intérêt distinctes-l'une l'acheteur, l'autre le vendeur-mais certains distributeurs de pneus ne comprennent pas cette relation. Ils comptent trop sur les fabricants pour la vente de pneus, interrogeant les fabricants sur les promotions, recherchant des fabricants lorsque les produits ne peuvent pas être vendus et sollicitant l'aide des fabricants pour des problèmes d'après-vente. Dans les premiers stades de la coopération, les fabricants peuvent vous aider à résoudre certains problèmes. Mais si le distributeur ne se développe pas et ne peut pas partager plus de tâches de vente pour le fabricant, la position du distributeur sera bientôt remplacée.

Les distributeurs de pneus qui se livrent à des guerres de prix seront perdants

Les guerres de prix sont un sujet qui ne peut être évité dans l'industrie des pneus entyre. Lorsque le marché des pneus atteint un certain point de saturation, les vendeurs vendant des produits identiques au même prix réduiront leurs bénéfices pour gagner une part de marché plus importante et des ressources «non extensibles». Au départ, les prix bas sont sans doute le meilleur moyen de s'emparer de parts de marché. Mais qu'en est-il plus tard? De plus en plus de distributeurs de pneus se font concurrence dans les prix en utilisant diverses ressources pour augmenter leurs ventes. En fin de compte, vous gagnez plus de tâches de vente et des bénéfices moins pathétiques sur les produits. Tous les distributeurs de pneus sont pris dans la guerre des prix des pneus et ne peuvent pas suivre le rythme.

Les distributeurs de pneus qui prolongent aveuglément le crédit se retrouvera avec une pile de IOU

L'allongement du crédit est une douleur que tous les distributeurs ne peuvent refuser. Les concessionnaires sont bien conscients des avantages et des inconvénients de l'octroi de crédit, mais ils ne peuvent pas refuser. D'une part, les distributeurs de pneus utilisent le crédit pour effacer les stocks et augmenter le volume des ventes. Les clients sont tous des connaissances, il est donc difficile de refuser le crédit. De plus, il n'y a pas beaucoup de choix pour les distributeurs sur le marché très concurrentiel. Si vous rencontrez des clients raisonnables, capables et désireux de régler leurs dettes, vous pouvez collecter les fonds rapidement. Si vous rencontrez ceux qui aiment retarder le paiement, l'argent qu'ils doivent est aussi bon que perdu. Dans la concurrence féroce du marché, perdre cet argent est un désastre pour les distributeurs.

Pour les pneumatiques, la vente de pneus est la priorité absolue. Au cours des dernières années, les fabricants de pneus ont augmenté leurs prix au début de l'année, encore une fois au milieu de l'année et une fois de plus à la fin de l'année. Cela a submergé les distributeurs de pneus et a perturbé le plan d'achat de pneus des distributeurs de pneus. Par conséquent, les distributeurs de pneus sont plus rationnels maintenant. Ils évaluent leurs capacités et n'achètent que ce qu'ils peuvent gérer, pas plus. Les entreprises de pneus ne peuvent plus tromper les distributeurs en augmentant les prix car celles qui n'ont pas changé ont déjà été éliminées par le marché.

Après de nombreuses séries de remaniements, les distributeurs de pneus ne sont plus des agneaux à abattre aux yeux des fabricants de pneus. En tant que station de transit et pool de stockage dans les canaux de pneus, le rôle des distributeurs de pneus ne peut être ignoré. Bien que divers nouveaux modèles de pneus émergent et que divers modèles de vente directe tentent de renverser les distributeurs de pneus, le fait est que les distributeurs de pneus n'ont pas pris de retard. Une gestion raisonnable fera briller les distributeurs de pneus dans la nouvelle ère de l'industrie du pneu.

AULICE TYRE est une entreprise de pneus chinoise renommée qui propose une large gamme de pneus fiables aux clients du monde entier. Nous nous spécialisons dans la production de pneus de qualité supérieure pour voitures particulières, camions légers, VUS et véhicules utilitaires. Tous nos pneus sont fabriqués avec une technologie de production avancée, des matériaux de haute qualité et un contrôle de qualité strict. Nos produits sont conçus pour fournir aux clients des performances fiables, un confort supérieur et une excellente sécurité. Nous nous engageons à livrer des pneus de la plus haute qualité à des prix compétitifs pour assurer la meilleure expérience client. N'hésitez pas à nous contacter pour plus d'informations.

Autres articles connexes sur les pneus Aulice